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保险之星刘子慧：创造一个诚信、仁爱、和谐的世界( 三 )


谈及刘子慧坚持做家族信托的原因，她表示自己的出发点很简单：“我的愿景一直都是承诺创造一个诚信、仁爱、和谐的世界，而想要达到这个愿景，需要我在工作中一步步去实践，无论是寿险还是家族信托，我相信运用这些保险金融工具，可以帮助客户在风险隔离的基础上，实现财富的管理与传承，拥有一个更安全、更美好的生活与事业 。”
她进一步阐释家族信托的意义，“都说家庭是人类社会中最小的社会单位，如果我们能通过自己的付出，帮助家庭或家族抵御可能的风险、改善可能的问题，让一个又一个的家庭变得更美好，那么我相信社会也会因此变得更好一些，诚信、仁爱、和谐，这些目标也一定可以一步步实现 。”
正因从大爱出发，又落脚于大爱，这让刘子慧在工作中尤其是服务客户中，能够摒弃急功近利的心态 。“我一般通过比较‘软’的方式跟客户相处，把客户当作自己的朋友，半年、一年甚至两年，没有必要着急，这是水到渠成的事情 。当我们的目光放得长远，便不会只聚焦和纠结于当下的小利益 。”
家庭医生、私人管家、专属律师、规划师，几个角色对应的，是刘子慧在保险服务与家族信托服务中所能提供的内容 。
“首先投保前，与客户的交谈中，慢慢了解客户的痛点或是风险所在，然后从客户的需求出发，梳理并整合已有的保障范围和风险缺口，为他们量身定制提供一套家庭的专属保障方案，即诊断家庭财务风险；
“其次投保中，基于泛华丰富的产品类型，能够货比多家，优中选优，形成最佳的保险组合，并争取最好的核保结果，即管理家庭财务风险；
“再者投保后，能够整理归类保单，定期年检，一旦发生风险，能够协助客户进行理赔，并争取最大的利益，即守护家庭保险保障；
“最后是资产配置，运用公募基金、私募基金、保险金信托、家族信托构建等等工具，最大程度提供家庭财富管理与传承的最优方案，即合理、高效配置家庭金融资产 。”
除了在工作中积极实践自己的愿景，工作之外，刘子慧也热心投身于公益慈善活动 。“比如我会拿出近20%的收入用于公益慈善项目，或是资助儿童读书；有时候也会组织相熟的客户或者企业家一起去走访、资助有需要帮助的人群，这些事情我没有很刻意去做，但是遇到了，一定不会袖手旁观 。不管到任何时候，我都会不忘初心，谨记自己的愿景，为创造一个诚信、仁爱、和谐的世界而奋斗 。”
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