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Zoom|Zoom 正从中国“消失”( 二 )


此外，Zoom 着手组建政府游说团队 。聘请了前特朗普政府的国家安全顾问 HR McMaster 作为独立董事，前 Facebook 安全负责人 Alex Stamos 作为顾问，Josh Kallmer 担任全球公共政策和政府关系主管，Kallmer 以前是美国外资投资委员会（CFIUS）的成员，而 CFIUS 正在大力围剿 TikTik，强制字节跳动出售美国业务 。
据悉，今年第一季度，Zoom 花在聘请专业人士，拉近与政府关系上的费用超过 400 万美元 。
这些努力没有白费 。Zoom 拿到政府的背书，在美国国土安全部的支持下，联邦风险和授权管理计划授权允许联邦政府机构和承包商将 Zoom 用于政府视频会议 。
这些都是 Zoom「远离」中国的前兆 。直到今年 5 月，Zoom 宣布不再接受个人用户注册，如今又停止在中国大陆的直销业务，仅通过合作伙伴在中国大陆销售服务 。
远离中国
Zoom 宣布停止中国大陆直销业务的同时，给出了三家合作方的名录：会畅 Bizconf 会议、随锐瞩目会议和尚阳 Umeet 会议 。
据悉，这三家公司是最早基于 Zoom 技术开发自己品牌视频会议软件的公司 。随锐瞩目随后表示，「现在，瞩目为 Zoom 用户提供一致的会议体验，更加适合中国用户优质的云视频服务及保障服务 。」
Zoom 与企业合作的方式有两种，一是 Zoom 提供底层技术，如上述三家公司；二是授权经销商销售 Zoom 的产品 。这些经销商拥有对外定价权，同时负责后续客服和运维 。
Zoom 未在声明中提及是否停止授权经销商模式 。但是有媒体报道，有些经销商早在 7 月 15 日就接到 Zoom 有撤离意向的通知，现在全部精力转移到自研产品，为了与 Zoom 做对接 。据 TechWeb 报道，Zoom 授权经销商上海华万在发给客户的邮件中写道，「以前我们代理 Zoom 产品，Zoom 取消代理后，我们公司推出自己会议产品中目（zomo），中目和 Zoom 功能一模一样，在国内部署服务器，在国外用亚马逊链路 。」
这意味着，如果 Zoom 只保留提供底层技术的合作模式，用户也仍能使用嵌入了 Zoom 技术的产品，只是 Zoom 的品牌未来在中国大陆市场将不复存在 。
Zoom 没有完全退出，但更像是一次「位置」的重置 。年初由于视频会议市场的爆发，Zoom 加大了对国内市场的进攻 。线上办公让数亿流量涌进国内企业微信、钉钉等软件，据《第一财经》报道，远在美国的袁征手机也被打爆，「几乎所有人都想找我聊聊远程办公这件事 。」截止到 4 月底的财季中，亚太地区为 Zoom 创造了 3130 万美元的收入，是去年的三倍多，占总销售额的 9.5%，相比之下 Zoom 有 74.9% 收入来自美洲 。Zoom 还是回到了它的主战场 。
单纯销售技术的好处是，「中国公司要自己租赁数据中心、搭服务器和买带宽，完成硬件投资 。在这个合作模式中，Zoom 既解决了服务器本地化的合规问题，又没有基础设施投资风险 。」《AI 财经社》分析道 。
去年 9 月 Zoom 国际版在中国被封，原因是工信部规定，为国内企业提供网络服务必须有国内的服务器，将数据存储在中国 。
一位业内人士对《AI 财经社》说，这也会是全球性在线视频会议企业面临的问题，比如中美跨境沟通，两个国家都会有备份，但是不能把数据一分为二 。
剥离直销业务之后，意味着 Zoom 中国团队规模要有所缩减，但是 Zoom 会下决心把团队撤离中国吗？这一切还不得而知，或许只是时间问题 。
【Zoom|Zoom 正从中国“消失”】
Zoom|Zoom 正从中国“消失”
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