02.国产内调产品 ， 不止需要“女博士”在社会高压下 ， 越来越多的年轻女性存在失眠、脱发、皮肤蜡黄等健康问题 ， 外用护肤品已经无法满足消费者需求 ， 这不仅刺激了内服美容产品的发展 ， 需求发展愈发多元 ， 细分赛道上挤满了玩家 。
抗衰老有Swisse ， 补水有华熙生物 ， 抗糖有POLA ， 她们从怎么补要不要补 ， 转变为补什么、要补多少 。
据公开信息显示 ， 26-35岁开始关注抗衰老需求的中国消费者占比53.2% ， 35岁过后关注功效型护肤的女性消费者占比<30% ， 其中中高收入消费者高奢护肤品的消费者中初入职场人群占比56.58% 。
内调美容 ， 早在20多年前的中国便有了这个概念 。
1992年太太美容液横空出世 ， 由于技术不成熟 ， 口服美容并没有在中国掀起太大风浪 ， 直到日本出口的活性胶原肽饮料通过代沟进入中国市场 ， 这才使得整个口服美容产品全线爆发 ， 但很长一段时间 ， 国内口服美容市场持续被外资品牌“垄断” 。
资生堂、澳佳宝、FANCL、DHC风靡一时 ， 时至今日 ， 资生堂、Swisse仍持续霸榜各大平台保健产品专栏 。
与此同时 ， 国内口服美容品牌开始崛起 ， 汤臣倍健、华熙生物、G-YOUNG基漾、WHITEASY先后入局 ， 2021年双11 ， 华熙生物的“黑零”品牌产品获得天猫透明质酸钠（口服玻尿酸）类目TOP1 。
头豹研究院《2021中国口服美容行业概览》报告显示 ， 中国功能性食品市场2022年将达到3071.4亿元 ， 而口服美容市场将迈入230亿大关 。
赛道细分化 ， 作为后来者的五个女博士选择借助抖音平台流量弯道超车 。
品牌曝光层面 ， 五个女博士与品牌推荐官黄奕、头部达人以及垂直领域KOL集体投放大量内容 ， 通过短视频向用户介绍产品、讲解产品 ， 同时投放小红书、微博等女性种草平台 ， 超强曝光下实现种草转化 。
用户沉淀方面 ， 五个女博士多次进入张馨予、叶一茜、金星、朱梓骁等明星的的直播间 ， 参与抖音电商打造的滋补保健专场 ， 同时开通自家直播 ， 以折扣吸引观众下单并赠送优惠券 ， 品牌高净值用户数量激增后 ， 复购率也得到了有效提升 。
借助短视频营销力量 ， 五个女博士仅用短短两年时间成为抖音电商滋补膳食品类自播TOP1商家 ， 618好物节总销售额超8000万 ， Big Day当日销售额超预期 ， 滋补类目TOP2......
拔草阶段 ， 五个女博士总裁姜珺空降直播间给粉丝讲解产品和品牌理念 ， 并搭配了独家福利机制与营销玩法实力宠粉 ， 在这个三角形流量矩阵里 ， 五个女博士日均交易额屡创新高 。
A面 ， 我们希望看到更多国产口服美容品牌入场；B面 ， 我们希望这些品牌能拿出更有效的数据背书 ， 让口服美容市场趋于专业化 。
比如口服透明质酸能否被人体吸收 ， 口服小分子胶原蛋白能否真的反应于皮肤 ， 内用益生菌真的可以保湿且抗紫外线等等 。
这些问题 ， 医学界还没有足够的证据能够证明 。
在这个非标化的行业中 ， 五个女博士正是利用高学历、女博士等字眼为品牌背书 ， 为产品功效增添了更多可信度 ， 从而在市场中占据更大份额 。
但如何保持长久的竞争力 ， 是包括五个女博士在内的入局者都要面临的巨大挑战 。
参考：
“五个女博士”出圈 ， 百亿口服美容市场还有多少红利？——界面新闻
抖音电商助力“五个女博士”成为口服美颜品牌标杆——雪球
投放恶俗广告、玩「抗糖」文字游戏 ， 「五个女博士」再惹争议——投资界
“姐妹们不要买”！“五个女博士”魔性广告被指侮辱女性 ， 黄奕曾“站台”推荐——36氪的朋友们
【智商税|玩转“文字游戏”，五个女博士的套路真是智商税？】比起打擦边球 ， “五个女博士”广告真实性更值得推敲——红网
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