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eCPM?eCPM和CPM?( 二 )


为什么eCPM越多 ， 收入不一定越多？
首先 ， 接上一篇文章所讲 ， 我们可以简单理解为：
日均广告收入=DAU（日活跃用户数）*AIPU（人均广告展示次数)*eCPM/1000
所以即使DAU恒定 ， 影响收入的还有AIPU；从一定意义上来说 ， eCPM越高 ， AIPU相对越低 ， 变现则是要寻找两者平衡点 。
不同国家的eCPM自然是有很大差别的 ， 不能混为一谈；发达国家和不发达国家eCPM没办法相同比较 ， 最后我们肯定需要结合各个国家的ROI来看 。
不同广告形式的eCPM自然是有差别的 ， 一般来说激励>插屏>原生>横幅 。其实也是根据广告最后的转化效果而定 ， 视频类广告的转化效果一般优于图文类 。游戏类产品以激励和插屏为主 ， 所以相对整体eCPM较高；而非游游戏类产品（如社交、新闻、工具）以原生、横幅、插屏居多 ， 所以相对整体eCPM较低 。
举个例子 ， 低频工具产品和高频游戏 ， 两者的eCPM自然是后者高一些 ， 后者用户活跃度高 。如果你是广告主 ， 你也相对来说更愿意在后者投放 ， 除非有特定用户目标群与低频工具的属性较为相似 。
以上只是说eCPM越多 ， 收入不一定越多；但是eCPM作为收入的重要影响因素 ， 如果其它因素能维持不变 ， 提升它确实可以带来收入上涨 ， 所以提升eCPM仍然是商业化运营重要的工作 。下面讲讲影响eCPM几大因素及建议 。
新增用户对广告的容忍度比留存用户高 ， 所以转化整体也会提升 ， 如果新增用户占比总活跃用户的10% ， 这10%的用户当日贡献的广告收入可以到当日广告收益的35%以上 。
建议：保持合理的持续的新增用户比例提升 ， 也会带来eCPM一定比例的的提升 。
2. 人均广告展示次数（AIPU）
eCPM会随着转化率的降低而降低 ， 同时用户每日看到的前3个广告转化率会相对高 ， 3次以后转化欲望会降低 。如果看5次发生的转化是1-2次 ， 看10次转化率依然是1-2次 ， 那么会导致转化率降低从而eCPM降低 。
建议：合理控制广告频次 ， 可以带来eCPM升高 。
3. 头部广告主及季节性影响
当同品类头部广告主买量力度增加时 ， 所有同品类和类似品类游戏的eCPM会有一定程度的提升 。
每年圣诞节、黑五、电商节、万圣节、元旦等节日期间 ， 品牌广告主会加大预算会导致广告出现加大浮动波动 ， 一般来说每年Q4的eCPM平均值为全年最高 。
建议：跟踪头部广告主趋势 ， 留意季节及节日变化 ， 把握变现最佳时机 。
4. 竞价策略
使用广告聚合的方式接入尽可能多的广告平台 ， 使用瀑布流或者公开竞价的方法让各家广告源充分竞争 。
建议：利用广告聚合充分竞价 ， bidding层面 ， 接入更多的广告平台 ， 尽可能进行充分竞价 。
瀑布流层面 ， 适当进行提价 ， 提升整体eCPM 。
如果某一层提价 ， 带来ARPU提升（单个用户平均广告收入=广告变现收入/活跃用户数） ， 但AIPU下降 ， 横幅、插屏、原生广告相对是好的 ， 因为用户减少观看广告次数；对激励视频而言是不好的 ， 用户需要看广告的时候 ， 看不到广告 ， 最终需要综合产品留存和使用时长去考虑 ， 回归到用户LTV上 。
但并非提价就一定是好的可能带来eCPM上涨 ， 但AIPU下降 。ARPU（ ， 如果该指标也下降 ， 其实结果就是负向 ， 需则要我们降价 。
如前面所说 ， 不同广告形式的eCPM自然是有差别的 ， 一般来说激励>插屏>原生>横幅 。所以可以考虑尽可能增加高eCPM广告形式 ， 替代低eCPM广告形式 。
广告点击率=广告点击次数/广告展示次数
由于多数广告以点击进行出价 ， 所以广告点击率较高 ， 一定程度上会造成eCPM提高 。
建议：多使用广告点击率较高的广告形式 ， 比如插屏广告点击率高于Banner ， 但是注意不能用机器刷点击、诱导用户点击行为 ， 容易被封号 。

Q5：ecpm是什么意思？ECPM（effective cost per mile）指的是每一千次展示可以获得的广告收入 ， 展示的单位可以是网页 ， 广告单元 ， 甚至是单个广告（在 AdSense “高级报告”的“数据展示依据”下拉框中可以选择） 。


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