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「吾国吾民」余昆鹏寻梦华强北：曾被炒鱿鱼、身无分文，如今深圳两套房( 二 )


创业以后，余昆鹏在朋友面前提起这段经历，却引来共鸣：“你这算啥，我还在公园睡过两个晚上 。”
扫楼、扫街
对于余昆鹏来说，机会是华强北带来的，也是自己争取的 。
虽然6年之间换了不下10份工作，但工作岗位基本都是销售岗，内容全与电脑配件相关 。要说这些工作给余昆鹏带来了什么，除了收入，最重要的就是跟人打交道的能力 。多份工作中，让其尤为记忆深刻的是一份要去扫楼、扫街的工作 。
所谓扫楼，是在一栋写字楼里，从楼顶的公司开始逐楼层地挨家挨户敲门发名片、发资料 。扫街亦是同样的道理，沿着一条街，挨个商铺、店面进去发名片、发资料 。“2003年，没有淘宝、京东、天猫这些电商平台，你要买东西只能到市场上买 。所以扫楼、扫街都是很流行的销售方法，跟现在发传单的道理类似 。每天跟同事一起出发，分工好以后挨层扫，效率高的时候一天能扫两栋楼 。因为手里的资料都是跟名片订在一起，有客户上门咨询就能看出是谁扫出来的 。”余昆鹏介绍，如果将销售岗位分成三六九等，扫楼、扫街是销售岗位中最基层的岗位 。“被逼扫几次后，再内向的人也能放开一些 。”余昆鹏说，他扫楼、扫街的时候也经常吃闭门羹，但只要脸皮厚，讲究一些方法，还是有效果的 。
一米柜台
懂行情的人说，只要在赛格电子市场和华强电子市场租到柜台，就一定能赚到钱 。大家削尖了脑袋抢柜台，将柜台的租金炒了起来，有些头脑更灵活的人开始炒柜台，只要有办法拿到柜台，转手卖给别人就能赚钱 。
在华强北，三尺见方的柜台俗称“一米柜台”，正是这数千个蜂巢般的“一米柜台”连缀、堆积成了电子广场高高的大厦 。
2008年，正是赛格电子市场里柜台被炒得火热的时候 。这一年，余昆鹏出了十余万元的“转让喝茶费”，在赛格电子市场租到一个柜台，结束了他的打工生涯，当起了老板 。此后，一个一米柜台，一个计算器，一部电话，就是其做生意的家当，简陋却也不可小觑 。
也是在同一年，华强北被中国电子行业协会授予“中国电子第一街”，成为全国规模最大、科技含量最高、产品种类最齐全、年交易额最大的电子产品交易集散地，成为全国电子行业的风向标 。
当年，余昆鹏代理的华硕、英特尔电脑配件还未受到电商的冲击 。“当时，线上销售渠道还没发达，大家买东西都要先去市场看一看，货比三家再决定买不买，所以市场上的客人还比较多，生意也还不错 。”
随着生意的扩张，余昆鹏在附近租了一个仓库，雇了两位帮手照看柜台，而他主要负责进货和市场 。慢慢地，生意进入了良性循环 。
2010年，余昆鹏迎来自己的第二个黄金时代，那一年，他在深圳买了两套房，换了车，有了存款，“扎根下来了 。”两年后，余昆鹏将一米柜台换成了店面，设置成展示柜台，等同于“前店后厂”模式 。
2014年，因地铁施工、华强北封街改造，加上电子商务的冲击，华强北的每个商户都面临转型压力，市场上“关停并转”的现象屡见不鲜 。
2015年，经朋友介绍，余昆鹏加盟一家科技公司，负责华南区市场销售，销售产品包括不间断电源、蓄电池等 。
彼时，如何在峰尖上舞蹈，成为摆在每一个华强北人面前的现实问题，余昆鹏加盟的科技公司自然也不例外 。相较于转型其他行业，这家科技公司选择在销售产品的同时打包项目，提供一体化解决方案 。
与千千万万个华强北商户一样，余昆鹏也是在时代浪潮裹挟中前行的 。“深圳有很多这样的打工者，他们在寻找自己的梦想，也会提醒你记得自己的梦想 。”
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