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小林子说财经龙头企业如何率先占领市场？，IVD行业迎来新契机

IVD（invitrodiagnosticproducts体外诊断产品）行业在我国起步较晚 ， 受资本市场关注度较低 ， 但随着龙头企业的崛起和深耕 ， 老龄化进程加快 ， 医保体系不断完善 ， 人均可支配收入的增长 ， 国内体外诊断市场需求得到快速释放 ， 我国已成为全球体外诊断市场增速最快的地区之一 。 据初步统计 ， 2018年全国体外诊断流通渠道市场规模大约1000-1200亿左右 ， 预计未来几年该行业仍将保持高速增长的发展趋势 。
小林子说财经龙头企业如何率先占领市场？，IVD行业迎来新契机
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“高增长 ， 高集中”IVD行业未来发展趋势
在全球范围内IVD已成为拥有数百亿美元庞大市场容量的成熟行业 ， 市场集中度较高；主要分布在北美、欧洲等体外诊断市场发展早、容量大的经济发达国家 ， 并已经形成以罗氏、雅培、贝克曼（丹纳赫）、西门子为主的“4+X”较为稳定的格局 ， 行业前十销售收入均在10亿美元以上 ， 产品线丰富 ， 且在各自细分领域都极具竞争力 ， 占据全球八成的市场份额 。
我国IVD行业起步较晚 ， 仍处于初步发展阶段 ， 生产企业规模整体偏小 ， 行业集中度低 。 同时国内大多企业以经销为主 ， 直销为辅 ， 加上市场准入等壁垒较高 ， 使得早期发展规模受到限制 。 近年来 ， 随着分级诊疗等利好政策导向 ， 我国体外诊断行业过去几年取得了快速的发展 ， 行业规模从2009年的108亿增长到了2016年的369亿 ， 年均复合增长率高达16.6% 。 但是 ， 目前我国体外诊断人均年消费金额仅5美元 ， 相较于发达国家人均年消费30美元的水平而言 ， 还有着巨大的增长潜力 。
医学检验工作主要通过检验系统完成 ， 检验系统除了检验设备 ， 试剂 ， 标准品 ， 质控品等耗材和检验人员等构成要素 ， 还需要配合全面的质量管理、实验室环境、标本采集输送、技术维修服务等 。 通俗来讲 ， 临床检验实验室好比生产检测报告的生产车间 ， 其中检测样本和检测试剂为生产的原材料及辅料 ， 相关检测仪器设备为生产工具 ， 检验人员为相关技术人员 ， 最后从实验室产出的成品为患者的检测报告单 。 作为IVD流通服务商 ， 由于所处检验领域行业特点 ， 与传统的药品流通企业不同 ， 除了从上游生产企业采购相关检测仪器及试剂 ， 还需要参与从试剂采购到检测报告成品产出的各环节工作 ， 仪器试剂的物流配送只是其承担的部分工作 ， 还需为医学实验室提供系列包括质量控制、设备维修、技术支持、实验室运营管理等综合服务 ， 服务属性更强 。 尤其在医保控费的趋势下 ， 医院降本增效的诉求越来越强 ， 对IVD流通服务商的服务能力要求也越来越高 。 不但要求服务商在“供应链”层面通过提供“集中采购、统一配送”的方式为医院实现降低试剂耗材的采购成本 ， 还需要其为相关实验室提供信息化服务、质控服务、售后技术服务、学术支持等系列增值服务帮助检验科提升医学实验室内部运营能力 ， 帮助检验科打造更先进的实验室、提升检验科经济受益及学术水平、改善人员绩效 ， 提升医院在其区域内的影响力等 。 未来 ， 有服务能力的大型IVD综合服务商将迎来较好的发展机遇 。
5月6日润达医疗通过机会宝组织2019年报及2020一季度业绩交流会 ， 董秘陆晓艳在会上表示：“随着新医改的深入进行 ， 国家出台一系列政策鼓励IVD流通服务行业的整合 。 “两票制”、“阳光平台采购”等政策的推行 ， 意在调整我国IVD流通领域结构 ， 解决行业内企业小、散、低的问题 ， 通过强化管理、规范行为等方法 ， 鼓励做强做大 ， 推动结构调整 ， 未来的行业竞争必将是规模和综合服务能力的竞争 ， 行业集中度会进一步提升 ， 呈现寡头垄断格局 。 同时 ， 未来几年行业整体平均增速将保持12%—15%左右 。 ”
新一轮“跑马圈地” ， 平台优势凸显
作为目前国内最大的IVD综合服务商 ， 有着行业内规模最大的近1000人的技术服务团队 ， 润达医疗凭借较大的渠道平台及市场规模优势 ， 市场认可度正不断提升 ， 综合服务型业务继续保持高速增长 。 报告显示 ， 截止2019年底 ， 润达医疗集约化医院客户及区域检验中心客户300多家 ， 2019年实现营收收入20.63亿元 ， 占整体营业收入的29.25% ， 较去年同比增长21.24% 。 润达医疗通过持续优化增值服务内容和品质 ， 核心竞争力得到巩固提升 。


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