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「威士忌」威士忌产品“百花齐放”，究竟如何才能在中国市场一枝独秀？( 二 )


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然而 ， 有业内人士认为 ， 将威士忌打上“限量” ， “高端”的标签可能让一部分经济实力一般的消费者对其望而生畏 。 但是从另一个角度来看 ， 如果品牌想要迎合所有层次消费者的喜好 ， 反而会迷失其对产品的定位 ， 失去其自身特色 。 在如今复杂的市场中 ， 如何在这两点之间达到平衡 ， 是各大制酒商如今面临的挑战 。
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“面子文化”与产品销售
在中国文化之中 ， 人们十分看重自身在社会中的声誉和地位 ， 即我们常说的“面子” 。 知名的广告博客Marketing in China曾分析称 ， 对于任何想要在中国开展业务的公司来说 ， “面子文化”都是他们所必须要考虑的问题 。
【「威士忌」威士忌产品“百花齐放”，究竟如何才能在中国市场一枝独秀？】为了更好地突出其产品的华贵和独一无二 ， 除了威士忌本身的品质之外 ， 制造商在酒瓶和标签的设计上也颇下一番功夫 。 如此一来 ， 客人在潜意识中认为购买该产品从某种角度来说能够显示自己不凡的身份和地位 ， 是一件让自己十分“有面子”的事情 。
「威士忌」威士忌产品“百花齐放”，究竟如何才能在中国市场一枝独秀？
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正因为如此 ， 许多品牌在刚刚进入中国市场时选择推出一系列高档次且价格相对昂贵的威士忌 ， 而非通过发售价格低廉的产品以吸引大批消费者的进行购买 。 因为他们深知 ， 为品牌建立良好的声誉远比通过降低价格来提升销量更能为公司带来长远的利益 。
一旦这一品牌在市场内成功打响 ， 消费者便会将其产品看作是高品质、高品位生活的象征 ， 对其产生更深的憧憬与向往 ， 以及更强烈的购买欲望 。 这对品牌在中国市场的未来发展是十分有利的 。
「威士忌」威士忌产品“百花齐放”，究竟如何才能在中国市场一枝独秀？
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现如今 ， 许多威士忌品牌已经成功在中国市场中建立一起一定的知名度 。 随着其曝光度的提升 ， 越来越多的消费者特别是年轻消费群体对这些海外高端威士忌品牌产生了浓厚的兴趣 。 而不断壮大的品牌影响力 ， 中国消费者日益增长的经济实力以及逐渐深入人心的名牌消费意识 ， 使得威士忌在中国市场的销售量逐年提升 。
然而 ， 为了在中国这一广阔的市场中独占鳌头 ， 各大威士忌品牌仍需做出许多努力 。 想要真正在中国市场闯出一片天地 ， 他们还有很长的路要走 。
以上图文均源于Whisky Magazine
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译：Mia


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